Faites mouche du premier coup

Pour réussir un premier rendez-vous avec un prospect, ce n’est pas sorcier. Juste une question de méthode. Voici celle que je travaille avec mes clients en coaching d’entreprise.

1 – Arrivez détendu et souriant 💪

2 – Engagez la conversation sur un sujet personnel, comme une passion visible dans son environnement.

3 – Laissez-le se présenter et exprimer ses besoins.

4 – Posez des questions pour approfondir votre compréhension 🤔

5 – Reformulez ses propos pour valider ce que vous avez compris.

6 – Esquissez des solutions adaptées à ses problèmes sans entrer dans les détails 🛠️.

7 – Fixez un nouveau rendez-vous pour présenter votre « magie »📆

Et vous, quelle est votre méthode infaillible (ou presque) ?